她们给醉酒老板开车，这个渠道惹争议
来历：南风窗
近来，广州多个地铁站内呈现一则引人停步的灯箱广告：一名女人广告模特身穿制服，一边浅笑一边做着欢迎的手势。
模特姿势高雅，有洁净的盘发和精美的妆容，乍一看会以为是与空乘相关的广告。但加粗的广告语写的是“我是女司机，开车心更细”。
这是代驾途径“天鹅驾到”的“造势”广告，除了宣告途径于7月20日要在广州上线外，还揭露招聘女人代驾司机。其间，备受瞩意图招聘描绘是“30万薪等你来”“现在参加最低享10000月薪”。
天鹅驾到的定位是：为女人供给灵敏工作机会，并致力于打造高端商务服务的创新式代驾途径。参加只要三个条件：女人、22至45周岁、具有C2以上驾照两年。
途径上线以来，公司每天都有许多招聘面试和训练组织。比方，9月2日，有关天鹅驾到的招聘仍在东莞打出双休、五险、月薪1.4w等条件，招引寻觅作业的女人。一同，一个名为“天鹅驾到上海分公司”的大众号在8月29日发文称，天鹅驾到也开端在上海招募女人代驾员了。
看上去，天鹅驾到正在全国不同区域描绘出一幅欣欣向荣的图景。但是，“女人代驾司机为高端客户供给空乘式服务”的标语，一度让它堕入涉黄争议。要知道，运用代驾服务的顾客多为酒后场景，且以男性为主。
对此，天鹅驾到强硬地弄清了流言，不过以“客户对美丽的女代驾毛手毛脚”的“营销叙事”仍在网上收成了不少眼球。
依托“女代驾司机”标签，天鹅驾到用高单价衬托出一个高端代驾商场，短时刻内，招引了各地加盟商和出资。仅仅关于拿女司机作为卖点的代驾途径，质疑仍未中止。
01
30万年薪的代驾，有什么门槛？
与招引人的高薪不同，参加天鹅驾到并无高门槛。盐财经记者联络招聘担任人，表明自己满意年纪及驾照等条件后，就接到了面试约请。
8月10日，盐财经记者以应聘者身份来到天鹅驾到在广州的办公室，地址坐落珠江新城华普广场东塔。这栋已有20年前史的写字楼虽在富贵地带，但内部装潢已稍显老旧，聚集了一批小微企业，包含交易批发、出资办理、医疗设备租借等职业。
和记者一同面试的还有两位年纪在35岁上下的女人，均在其他途径做过代驾。记者表明自己代驾经历为零，现场担任面试的作业人员便开门见山地介绍道：“咱们这里是女人代驾途径，接到的订单根本上是喝了酒的老板。”
入职流程并不杂乱。应聘者需经过一次路考考试、提交无违法证明，参加完岗前训练即可上线接单。
不过挣钱之前，要先交钱。作业人员介绍，应聘者需交600元物料费和200元路考费，但完结指定订单方针后可交还物料费。物料包含两套夏日工服、座椅套、手套、发光手刺和马甲。
“咱们前一批司机满是600元招进来的，他们要入职满一年并做满168单后，交还费用。现在有优惠活动，物料费只需300元，一个月做满15单可交还。”作业人员还弥补道，物料费到下周就会康复至原价。
面试现场，有应聘者抛出疑问：天鹅驾到的单量究竟大不大？
作业人员直截了当地回复，不必忧虑单量问题，“途径达得到才敢说这样的话”，而15单已是很低的规范。
宣称可以确保单量的一同，天鹅驾到也将途径的单价视作“职业金字塔顶端”。该途径广州区域计价规范为：07:00—22:59起步价为58元/4公里（含），23:00—06:59起步价为68元/4公里（含），超出后6元/公里；司机免费等候10分钟，超出后等候费为2元/分钟，上不封顶。
途径的抽佣份额是25%，每单还需扣除2.5元稳妥费。天鹅驾到要求司机自费打车接驾，一般派单规模是3公里内，假如打车间隔超出10公里，途径会补助10元。以派单规模3公里内、23点今后起步价的代驾单为例核算，司机收68元，途径抽佣17元，扣除打车费和稳妥费后，司机净赚40元左右。
和记者一同面试的曾芳（化名）、丁雨（化名）分别在滴滴和e代驾途径作业过，两位女人代驾都告知记者，天鹅驾到的抽佣份额尽管在职业界不算低，但单价的确比较高。以同区域每公里最高起步价做比照，滴滴代驾13.75元，洪师傅代驾5.5元，e代驾5元，天鹅驾到则是17元。
但要到达招聘广告上的30万年薪也并非易事。
这意味着，司机每月需赚2.5万元。假定均匀每单跑10公里，均为高价单，则一个月需接385单，即均匀每天23点后需接13单。根据公司微信朋友圈晒出的8月6日收入排行榜，广州区域收入最高的司机跑了19单，收入2372元，均匀每天跑3单，均价125元，以此核算月收入是11250元。
而所谓的“保底每月10000元”指的是全职司机，途径规则上线时刻，每单仍需抽佣和扣稳妥。曾芳本来考虑全职，但广州公司后续告知已撤销保底薪酬方针，全职和兼职同样是多劳多得，曾芳觉得“划不来”，抛弃入职。
02
女人的司机与醉酒的客户
天鹅驾到的高单价源于它对本身的定位。官方介绍，该途径专心高端商场，首创“空乘式”商务代驾服务。
“空乘式”的代驾服务对司机提出了形象礼仪要求。面试时，作业人员介绍，司机作业全程需穿作业服、盘头发、戴领结、戴工牌。额定着重的是，夏日工服是白色衬衣和藏青色裤子，司机不穿短裙。
上岗前，司机还有专门的礼仪训练，在天鹅驾到兼职的赵惠（化名）告知盐财经，礼仪训练首要包含怎么着装、收拾仪容表面、服务举动规范，以及接单时的话术等。赵惠说，训练的意图是要让客户感觉到，“这是一个专业的女人代驾途径”。
不过，“女司机”“酒子孙驾”“空乘式服务”等标签，乃至公司总部坐落东莞，让部分网络言辞将途径与色情职业联想到一同。
6月，天鹅驾到在网络上呈现了一次涉黄争议，撒播的谈天截图显现，有人宣称天鹅驾到加钱便可供给特别服务。天鹅驾到火速弄清途径合法合规，公安机关已查明并行政拘留了诽谤者。
一纸声明或许可以弄清流言，更应关怀的是，由女人司机供给酒后、商务、疲惫代驾的天鹅驾到，实际上怎么考虑女人司机的安全问题？
天鹅驾到表明，司机接单全程有录音监控确保，途径已归入公安系统。后台还开发了“一键报警”等功能，供司机紧迫时运用。
面试现场，作业人员将记者有关安全性的发问反向抛给有代驾经历的应聘者，期望她们能以“过来人”身份解说。曾芳共享，自己做了两时代驾，只遇到过一个“涵养不太好”的客户，从没接过醉得昏迷不醒的客户，“他们喝了酒，最多便是说话有点着急”。
曾芳弥补道，男车主比女车首要“好说话”，由于男车主看见是女人代驾司机，还会多照料一点，比方她骑车去接驾，男车主会帮助把车子抬上后备箱。
但司机无法确保肯定能接到高素质的客户。在记者触摸的天鹅驾到司机中，就有两名司机表明曾遇到喝醉酒的客户“拉拉扯扯”或许“摸手”。她们应对的方法是大声呵责。
“我告知他不可以这姿态，途径有录音的。”在天鹅驾到兼职的曹柔（化名）说：“告知他，我一不小心，就把方向盘打歪了。”
安全疑虑不能消除，但不管是否曾被客户“毛手毛脚”的司机均未展露出对安全问题的过多忧虑。更多人告知记者的是，没有幻想中那么可怕，接两单就了解了。
“横竖没有大的损伤。就摸一下手，也没有什么的呀。”曹柔说。
凭仗一则负面新闻，天鹅驾到反而出了圈，更多顾客了解到，代驾职业中“杀”出了一个专做女人代驾的途径。为此有网友质疑，这次涉黄诽谤事情或为天鹅驾到的一次“自导自演”，意图便是搏个知名。
吊诡的是，天鹅驾到一边想要摘掉涉黄标签，一边又使用擦边论题炒热度。
在面试中，盐财经了解到，天鹅驾到鼓舞职工开设短视频账号，每拍三条视频就能得到几百元奖赏。一批称号格局为“天鹅驾到+昵称”的账号出现，其间有一类视频案牍风格相似，内容是博主代驾时，有男客户想揩油，却被自己拒绝了如此。
叙述时，视频中的博主一般面带笑容，诉苦的口气中带着无法。记者点开其间一则视频，83条谈论中，有50名宣布谈论的网友显现性别为男性。
大大都谈论为赞同称誉博主表面靓丽，博主也偶然回复一两条，有来有回地玩笑。赞美声中夹杂着一条尖锐的谈论，称“天鹅驾到被曝光了，钱到位干啥都行”。博主回复：别乱诽谤，之前诽谤过咱们途径的人现已被抓了。
03
张狂招兵买马，“各自为王”的加盟商
铺设地铁广告、用一致的账号前缀“侵略”短视频途径，都是天鹅驾到的营销手法。
盐财经记者在面试现场留意到一张应聘者填写的联络方法表格，大都应聘者填写的招聘途径都是地铁广告。担任面试的作业人员泄漏，公司投入了200多万的广告费，后期还要在公交广告、电梯广告、短视频途径运营上投入许多资金。
天鹅驾到官方发表，公司方案投入1000万拓宽东莞商场，用于抖音、视频号、小红书等新媒体途径推行及小区电梯、停车场、战略商家物料投进。
为了快速裂变，现阶段的天鹅驾到正不断招兵买马。根据广州公司微信号发布的朋友圈，途径上线以来，简直每天下午两点到六点都组织了面试，感兴趣的应聘者可带着证件直接前往。
训练也组织得很密布。一般而言，路考组织在上午，岗前训练组织在下午，应聘者面试完，一天后就可以上岗。
正式上线8个多月，天鹅驾到先以东莞作为首发城市，逐步掩盖至深圳、广州和惠州三地。盐财经记者以加盟商身份咨询时，担任人廖小姐介绍道，现在，天鹅驾到已在全国铺开，北京、上海、成都、姑苏、南昌等地的加盟协作根本落定。
天鹅驾到与城市加盟商的协作方法相似署理方式：城市加盟费用是30万—50万元，天鹅驾到将品牌授权给城市加盟商，但不参加运营，城市加盟商具有独立的定价权，包含计费规范和抽佣份额。比方广州区域的起步价就定得比东莞高，23点后的起步价要高出5.4元/公里。
城市加盟商还具有二级署理权，可自行区分区域，招募区域服务商，一个区域服务商的加盟费是10万元左右。城市加盟商从司机端抽佣后，再根据必定份额分给区域服务商。
不管是城市加盟商仍是区域服务商，最大的使命便是推行和招聘司机，进步加盟区域的单量。总部、城市加盟商和区域服务商都可以作为签定协作协议的主体，独自招聘司机，各自办理。
在运营上放权，必定程度上可以促进途径张狂扩张，但散落在各地的司机好像毛细血管一般，分层办理不可避免会形成一些盲区。
关于涉黄这个最大的办理问题，天鹅驾到采纳的应对方法是要求司机签署束缚协议。记者获取的这份束缚协议中写道，要求每位女人司机据守职业道德，抵抗各种不良引诱，特别是触及色情、低俗等行为的引诱，坚决不参加任何方式的违法违规活动。如有违约，个人承当悉数职责。
廖小姐表明，这份束缚协议具有法令效应。“有一个女人工作途径不容易，不能让一些不怀好意之人弄没了。咱们途径处理了许多女人的工作问题，包含宝妈。”
客观而言，女人代驾存在商场，特别是对女人客户而言，呼叫女人代驾更能添加安全感。但现在看来，配合的好像更多是男性。现在查找天鹅驾到，最高热度的词条“合规吗”。百度指数显现，查找天鹅驾到的用户近多半是男性。
天鹅驾到称，自己是国内首家专业女司机代驾途径，具有一片差异化的蓝海。高价的女司机代驾商业方式能否走通，尚不得而知。但使用女司机做卖点，却已有仿照者跟从。
7月中旬，公司注册地在宁波的伊人代驾途径上线，从企业文化到运作方式都好像天鹅驾到的复制版。
一名网友在伊人代驾大众号下留言：正派吗？
另一名网友回复：你说呢？
文 |罗隐
修改 |江江
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